เอกสารศึกษา (Study Paper) ฉากทัศน์เพื่อรัฐศิลป์: การคิดเชิงยุทธศาสตร์ เพื่อการติดต่อ สื่อสาร และการเจรจาต่อรองในเวทีระหว่างประเทศ (Scenarios for Statecraft: Strategic Thinking for Communication and Negotiation in the International Arena) นรุตม์ เจริญศรี | Narut Charoensri ISBN 978-616-341-130-3 (Download .pdf below)

บทคัดย่อ

การเจรจาต่อรองระหว่างประเทศเป็นรัฐศิลป์ที่ผู้นำและผู้ที่มีหน้าที่ปฏิบัติต้องใช้กลวิธีที่หลากหลายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายซึ่งได้แก่ผลประโยชน์แห่งชาติ แต่การจะเจรจาต่อรองให้ได้ประโยชน์สูงสุดนั้น ผู้ต่อรองต้องสามารถวิเคราะห์ได้ถึงสถานการณ์ที่อาจจะเกิดขึ้นในอนาคต เพื่อที่จะสามารถคาดเดาสิ่งที่ต้องทำเพื่อตอบสนองต่อเป้าหมายสูงสุด และนั่นนำไปสู่การเจรจาต่อรองที่ประสบความสำเร็จ

การสร้างฉากทัศน์เป็นเครื่องมือเพื่อวิเคราะห์ความน่าจะเป็นของสถานการณ์ที่อาจจะเกิดขึ้น กระบวนการวิเคราะห์นั้นมีขั้นตอนจำนวนมากและต้องอาศัยข้อมูลองค์ความรู้ความร่วมมือ ตัวแสดงที่เป็นมนุษย์และสถาบันเข้ามาเพื่อร่วมกันวิเคราะห์แนวโน้มที่จะเกิดขึ้น หนังสือนี้มีเป้าหมายเพื่อเสนอวิธีการสร้างฉากทัศน์เพื่อเป็นกรอบคิดเบื้องต้นให้แก่ผู้ที่อยู่ในสายปฏิบัติเป็นแนวทางตั้งต้นในการคิดเชิงยุทธศาสตร์ซึ่งมีการสร้างฉากทัศน์เป็นองค์ประกอบหนึ่งเพื่อให้สามารถนำบทวิเคราะห์ฉากทัศน์ไปร่วมใช้ในการตัดสินใจและเจรจาต่อรองในเวทีการเมืองระหว่างประเทศต่อไป

Abstract

International negotiation is a statecraft that leaders and practitioners must integrate various methods to achieve the ultimate goal, which is national interests. However, to make the most of the negotiation, negotiators must be able to analyse the phenomenon that might happen in the future. This will help create a successful negotiation.

Scenario thinking is a tool to help analyse the possibility of the phenomenon. It requires many processes, information, knowledge, collaboration, and actors (human and institution) to help analyse the possibility. This study paper aims to propose the scenario method thinking to help practitioners to think strategically. Scenarios are part of the decision-making process which help support international negotiation.